お使いのブラウザはオーディオ要素をサポートしていません。 前回で売上予測のための商圏分析についてお伝えさせていただきました。今回はその発展形として売上予測の具体的な手法とポイントについて掘り下げたいと思います。

売上予測は、人事採用や配置にも関わってきます。売上予測の内容によっては、各部門の必要人員数が変動します。

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また、基となるデータについても、自社の業種や扱う商品・サービスの売上予測に即したデータでなければなりません。

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アソシエーション分析の実用例として有名なのは、「おむつとビール」でしょう。妻に頼まれて、スーパーにおむつを買いに来る男性の多くが、ビールも一緒に買うという関連性が示されています。

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値入率は、商品の売価に対する利益の割合を表す指標です。値入率が高ければ高いほど、販売時の利益が多く出ることとなります。

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